こんにちは、「ひとり仕事人」伊橋行政書士です。
あまり「営業」といって堅ぐるしく考えることはないと思います。
要は自分の周りの人や初めて合う人に自分の仕事、自分の存在を知ってもらうこと。信頼されること。「自分と付き合うと良いことがありますよ」とアピールすること。
えっ、それができないって・・・例えば午前中、伊橋所長は個人の依頼で、自動車変更登録の納品と集金に行ってきました。
最初は車庫証明の依頼でいらっしゃった方でしたが、「車庫を変えたから車庫証明が必要なんだろうな」とは分かっても、車検証の変更登録が必要だということが分からない依頼者が多いと思います。
そこで、「車庫証明と共に、管轄運輸支局で変更登録が必要ですよ」と一言付け加えるだけで良いんです。
すると依頼者の信頼も得られるし、一つの仕事から一連の仕事へ発展することになります。
そうです。車庫証明→変更登録・移転登録、車庫証明←変更登録・移転登録の一連の仕事になります。←ここポイント、今度の試験に出ます！（笑）案外、行政書士でも一言申し添えていない人がいるんでしょうね。。。
こういう信頼の上に立ったアピールは、法人でも個人でも同じことがいえると思います。
実際、個人の面接相談から内容証明、そして会社設立、会計法務顧問へと進むケースもあります。
紹介されることも同じことです。信頼されることとちょっとしたアピールが仕事を生んでいくのだと思います。。
ご一読ありがとうございました。
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あまり「営業」といって堅ぐるしく考えることはないと思います。
要は自分の周りの人や初めて合う人に自分の仕事、自分の存在を知ってもらうこと。信頼されること。「自分と付き合うと良いことがありますよ」とアピールすること。
えっ、それができないって・・・例えば午前中、伊橋所長は個人の依頼で、自動車変更登録の納品と集金に行ってきました。
最初は車庫証明の依頼でいらっしゃった方でしたが、「車庫を変えたから車庫証明が必要なんだろうな」とは分かっても、車検証の変更登録が必要だということが分からない依頼者が多いと思います。
そこで、「車庫証明と共に、管轄運輸支局で変更登録が必要ですよ」と一言付け加えるだけで良いんです。
すると依頼者の信頼も得られるし、一つの仕事から一連の仕事へ発展することになります。
そうです。車庫証明→変更登録・移転登録、車庫証明←変更登録・移転登録の一連の仕事になります。←ここポイント、今度の試験に出ます！（笑）案外、行政書士でも一言申し添えていない人がいるんでしょうね。。。
こういう信頼の上に立ったアピールは、法人でも個人でも同じことがいえると思います。
実際、個人の面接相談から内容証明、そして会社設立、会計法務顧問へと進むケースもあります。
紹介されることも同じことです。信頼されることとちょっとしたアピールが仕事を生んでいくのだと思います。。
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